Маргарита Зузоева
Продала ненужного на 500.000+ рублей через Авито
Маргарита Зузоева
Скажу честно, до того как прийти на Авито, я его стыдилась.
Мне почему-то казалось, что свои вещи продают только от нужды, и сама мысль выставить что-то на продажу вызывала у меня ощущение, будто я буду выглядеть нуждающейся, ну или меркантильной. Поэтому всё, что мне становилось не нужно, я просто выкидывала, причем даже классные и действительно ценные вещи, я тоже относила на мусорку: сшитые на заказ платья, шубы, мебель. Всё просто выносила и оставляла у подъезда.
Всё началось с рилсов одной девушки, которая продавала на Авито буквально всё. Я прям залипла на её контент, и в какой-то момент сама идея продажи вещей вдруг показалась мне интересной. Почти сразу я вспомнила про одежду, которую уже не хотела носить, и решила начать с неё.
Я достала несколько вещей, которые мне уже разонравились и которые по привычке я собиралась просто выбросить, сфотографировала их и выставила на Авито. И всё это довольно быстро купили, и я заработала свои первые 3.000₽. Мне очень понравился именно сам эффект: то, что я могла просто выкинуть, превратилось в деньги.
Но прежде чем перейти к цифрам и рассказать, сколько на этом можно зарабатывать, я хочу поделиться с вами основными принципами, которых придерживаюсь сама и которые помогают мне продавать на Авито.
Мне почему-то казалось, что свои вещи продают только от нужды, и сама мысль выставить что-то на продажу вызывала у меня ощущение, будто я буду выглядеть нуждающейся, ну или меркантильной. Поэтому всё, что мне становилось не нужно, я просто выкидывала, причем даже классные и действительно ценные вещи, я тоже относила на мусорку: сшитые на заказ платья, шубы, мебель. Всё просто выносила и оставляла у подъезда.
Всё началось с рилсов одной девушки, которая продавала на Авито буквально всё. Я прям залипла на её контент, и в какой-то момент сама идея продажи вещей вдруг показалась мне интересной. Почти сразу я вспомнила про одежду, которую уже не хотела носить, и решила начать с неё.
Я достала несколько вещей, которые мне уже разонравились и которые по привычке я собиралась просто выбросить, сфотографировала их и выставила на Авито. И всё это довольно быстро купили, и я заработала свои первые 3.000₽. Мне очень понравился именно сам эффект: то, что я могла просто выкинуть, превратилось в деньги.
Но прежде чем перейти к цифрам и рассказать, сколько на этом можно зарабатывать, я хочу поделиться с вами основными принципами, которых придерживаюсь сама и которые помогают мне продавать на Авито.
Первый принцип. Не решайте за покупателя
Я не создаю никаких ожиданий. На Авито я выставляю абсолютно все. Один из главных принципов у меня — это не додумывать за других людей, а дать людям возможность самостоятельно решить, надо им это или нет.
Из неочевидного могу привести пример, как я продавала провода.
У меня оказался целый пакет разных проводов, которые муж собрал по квартире и собирался выкинуть. Такие провода постоянно откуда-то остаются, покупаем какую-то мелкую технику, предметы быта, тот же автоматический дозатор для мыла и в итоге дома скапливаются Type-C, USB и ещё куча каких-то проводов, в которых я сама вообще не разбираюсь. Я просто сложила всё это в один пакет и выставила объявление на Авито.
И вот на таких вещах особенно хорошо понимаешь, сколько всего мы привыкли считать бесполезным. Они просто лежат дома, занимают место, и первая мысль обычно выбросить.
А потом оказывается, что даже обычный пакет проводов кому-то нужен и за него готовы заплатить.
Из неочевидного могу привести пример, как я продавала провода.
У меня оказался целый пакет разных проводов, которые муж собрал по квартире и собирался выкинуть. Такие провода постоянно откуда-то остаются, покупаем какую-то мелкую технику, предметы быта, тот же автоматический дозатор для мыла и в итоге дома скапливаются Type-C, USB и ещё куча каких-то проводов, в которых я сама вообще не разбираюсь. Я просто сложила всё это в один пакет и выставила объявление на Авито.
И вот на таких вещах особенно хорошо понимаешь, сколько всего мы привыкли считать бесполезным. Они просто лежат дома, занимают место, и первая мысль обычно выбросить.
А потом оказывается, что даже обычный пакет проводов кому-то нужен и за него готовы заплатить.
И таких вещей дома на самом деле намного больше, чем кажется: старые полотенца, постельное бельё из неполных комплектов или с устаревшим дизайном, коврики для ванной, поношенная обувь, одежда с пятнами, дырками, без фурнитуры или со сломанными замками, корзинки и коробки из-под цветов, сломанная бытовая техника, старые сковородки и кастрюли, смесители без каких-то деталей и даже потрёпанные кроссовки.
Второй принцип. Прежде чем переделывать объявление, разберитесь, что мешает продаже.
Когда объявление долго не продаётся, первая реакция обычно какая? Срочно нужно бежать и что-то менять: фотографию, текст, снижать цену и т.д.
Я бы с этим не спешила!
Для начала нужно разобраться, что именно происходит с объявлением. Сколько людей его увидели, открывают ли его, есть ли интерес, пишут ли покупатели, какие вопросы задают и на каком этапе всё останавливается?
Потому что сам факт наличия продажи или ее отсутствия еще ничего объясняет.
И главное, чтобы у покупателя не возникало никаких вопросов по поводу объявления. Иногда уже на этом этапе становится понятно, где именно вы теряете человека.
Я бы с этим не спешила!
Для начала нужно разобраться, что именно происходит с объявлением. Сколько людей его увидели, открывают ли его, есть ли интерес, пишут ли покупатели, какие вопросы задают и на каком этапе всё останавливается?
Потому что сам факт наличия продажи или ее отсутствия еще ничего объясняет.
Поэтому если вы выставили объявление и видите, что по нему совсем нет активности, не спешите сразу всё переделывать. Сначала просто перепроверьте его и задайте себе несколько вопросов:
- понятно ли по первой фотографии, что именно вы продаёте?
- какое общее впечатление складывается о объявление?
- достаточно ли фотографий?
- видно ли состояние вещи?
- есть ли вся основная информация в описании?
- понятно ли по первой фотографии, что именно вы продаёте?
- какое общее впечатление складывается о объявление?
- достаточно ли фотографий?
- видно ли состояние вещи?
- есть ли вся основная информация в описании?
И главное, чтобы у покупателя не возникало никаких вопросов по поводу объявления. Иногда уже на этом этапе становится понятно, где именно вы теряете человека.
Попробуйте посмотреть на своё объявление не как продавец, а как человек, который видит его впервые.
Третий принцип. Каждый элемент объявления должен делать свою работу
Можно продавать классную вещь, поставить на неё нормальную цену, но сделать такие фотографии, что человек даже не откроет ваше объявление. А можно, наоборот, красиво всё сфотографировать, подробно описать, но не указать размеры. И вот человеку вроде бы вещь понравилась, но он вообще не понимает, подойдёт она ему или нет.
То же самое с описанием. Можно поставить хорошую цену, но загрузить одну фотографию с двумя строчками текста, но в итоге у человека останется много вопросов, на выяснение которых он не захочет тратить время.
Здесь важна именно последовательность. Сначала человек видит главное фото и решает, открывать объявление или нет. Потом смотрит остальные фотографии, читает описание, оценивает состояние, размеры, комплектацию, дефекты и только после этого принимает решение писать вам или идти смотреть следующий вариант.
Поэтому даже самое хорошее описание не поможет, если до него никто не дошёл. И наоборот: красивые фотографии приведут к вам человека, но он у вас не купит, потому что вы не ответили на его вопросы
То же самое с описанием. Можно поставить хорошую цену, но загрузить одну фотографию с двумя строчками текста, но в итоге у человека останется много вопросов, на выяснение которых он не захочет тратить время.
Здесь важна именно последовательность. Сначала человек видит главное фото и решает, открывать объявление или нет. Потом смотрит остальные фотографии, читает описание, оценивает состояние, размеры, комплектацию, дефекты и только после этого принимает решение писать вам или идти смотреть следующий вариант.
Поэтому даже самое хорошее описание не поможет, если до него никто не дошёл. И наоборот: красивые фотографии приведут к вам человека, но он у вас не купит, потому что вы не ответили на его вопросы
Четвертый принцип. Сначала смотрим рынок, а потом определяем цену
С ценой я бы вообще не пыталась искать одно универсальное правило. Иногда всё довольно просто, надо посмотреть сколько такая вещь стоит новой, найти похожие объявления на Авито, сравнить состояние и принять решение о цене.
Но бывает и по-другому. Например, вещь старая, новой её уже нигде нет, аналогов почти не найти, а на Авито может быть огромный разброс: один человек продаёт за 6000 ₽, другой за 500 ₽. И здесь уже невозможно просто посмотреть на рынок и получить готовый ответ.
В таких ситуациях я ставлю цену, которая комфортна мне самой, и дальше смотрю на реакцию покупателей. Если интереса нет, то это тоже информация. Если люди заходят, пишут, задают вопросы значит, уже можно от этого отталкиваться дальше. Поэтому здесь для меня важнее не пытаться угадывать идеальную цену, а подстроиться под ситуацию.
Как выглядит система целиком
Если собрать все в одну последовательность, получается так:
— найти, что можно превратить в деньги: вещь, товар, услугу или навык;
— посмотреть на рынок глазами покупателя: конкуренты, цены, подача, сезонность;
— собрать объявление так, чтобы каждый элемент выполнял свою задачу;
— после публикации смотреть не только на продажу, но и на реакцию людей;
— определить, на каком этапе покупатель перестает двигаться;
— выбрать одно изменение под этот этап и проверить гипотезу;
— усиливать то, что начинает работать.
И вот для меня в этом как раз и есть система, не просто что-то выложить и сидеть ждать, пока оно само продастся, а понимать, что сейчас происходит с объявлением и что с ним делать дальше.
Мой главный вывод работы на Авито
Главное, чему меня научил Авито, так это видеть деньги там, где раньше я их вообще не замечала. В вещах, которые могла просто выбросить, отдать или годами хранить дома. Я поняла, что деньги действительно могут быть буквально везде, просто мы часто не воспринимаем то, что уже у нас есть, как возможность заработать.
И со временем эти, казалось бы, небольшие продажи начали складываться в совсем другие цифры. На Авито я заработала уже больше 1.000.000 ₽, только ненужных вещей продала больше чем на 500.000 ₽, а за 2025 год смогла отложить с их продажи больше 300.000 ₽. Причём около 30.000 ₽ из этой суммы я буквально собрала с мелких продаж по 100–200 рублей. Поэтому когда мне говорят: «Ну что такое 300 или 500 рублей, ради этого даже заморачиваться не хочется», я смотрю на это совсем по-другому.
И я вижу это не только на своём примере. Недавно встретилась со знакомой, которая когда-то, насмотревшись на меня, тоже начала иногда выкладывать на Авито то, что ей больше не нужно. И при встрече она меня реально поблагодарила, оказалось, что вот так, на небольших продажах по 300, 500, 1.000 рублей, у неё уже накопилось 11 тысяч.
И вот это, наверное, главное, что я хочу передать. Не относитесь к маленьким суммам как к чему-то незначительному. Из условных 500 рублей со временем действительно могут вырасти 500 тысяч. Неважно, эксперт вы, мама в декрете или просто хотите разобрать шкафы, сначала посмотрите, сколько денег уже лежит в том, что у вас есть.
— найти, что можно превратить в деньги: вещь, товар, услугу или навык;
— посмотреть на рынок глазами покупателя: конкуренты, цены, подача, сезонность;
— собрать объявление так, чтобы каждый элемент выполнял свою задачу;
— после публикации смотреть не только на продажу, но и на реакцию людей;
— определить, на каком этапе покупатель перестает двигаться;
— выбрать одно изменение под этот этап и проверить гипотезу;
— усиливать то, что начинает работать.
И вот для меня в этом как раз и есть система, не просто что-то выложить и сидеть ждать, пока оно само продастся, а понимать, что сейчас происходит с объявлением и что с ним делать дальше.
Мой главный вывод работы на Авито
Главное, чему меня научил Авито, так это видеть деньги там, где раньше я их вообще не замечала. В вещах, которые могла просто выбросить, отдать или годами хранить дома. Я поняла, что деньги действительно могут быть буквально везде, просто мы часто не воспринимаем то, что уже у нас есть, как возможность заработать.
И со временем эти, казалось бы, небольшие продажи начали складываться в совсем другие цифры. На Авито я заработала уже больше 1.000.000 ₽, только ненужных вещей продала больше чем на 500.000 ₽, а за 2025 год смогла отложить с их продажи больше 300.000 ₽. Причём около 30.000 ₽ из этой суммы я буквально собрала с мелких продаж по 100–200 рублей. Поэтому когда мне говорят: «Ну что такое 300 или 500 рублей, ради этого даже заморачиваться не хочется», я смотрю на это совсем по-другому.
И я вижу это не только на своём примере. Недавно встретилась со знакомой, которая когда-то, насмотревшись на меня, тоже начала иногда выкладывать на Авито то, что ей больше не нужно. И при встрече она меня реально поблагодарила, оказалось, что вот так, на небольших продажах по 300, 500, 1.000 рублей, у неё уже накопилось 11 тысяч.
И вот это, наверное, главное, что я хочу передать. Не относитесь к маленьким суммам как к чему-то незначительному. Из условных 500 рублей со временем действительно могут вырасти 500 тысяч. Неважно, эксперт вы, мама в декрете или просто хотите разобрать шкафы, сначала посмотрите, сколько денег уже лежит в том, что у вас есть.
Дальше начинается практика!
Все эти принципы сами по себе довольно простые. Когда читаешь их со стороны, кажется: “Ну да, логично. Я и сама теперь все могу”.
И действительно можете, вопрос только в том, как быстро вы получите желаемый результат? Будь то продажа одной вещи или целого шкафа, продажа вашей услуги или выход на дополнительный доход.
У меня понимание Авито появилось не от одного удачного объявления, оно собиралось постепенно, через сотни объявлений, странные продажи, ошибки, эксперименты и ситуации, когда я вообще не понимала, почему одна вещь улетает сразу, а другая стоит неделями.
Со временем появляется опыт. Ты начинаешь замечать детали, на которые раньше вообще не обращала внимания, быстрее понимать, что стоит попробовать, и перестаёшь ждать, что первое же объявление обязательно окажется идеальным.
И вот именно это я даю внутри клуба.
Причём это не библиотека из 50 уроков, которые вы посмотрите и забудете.
Внутри будет короткая база для новичков, а основная работа строится вокруг практики: разборов реальных объявлений, продвинутых механик, тестов, изменений Авито, шаблонов, промтов для ИИ, трекеров и инструментов.
И действительно можете, вопрос только в том, как быстро вы получите желаемый результат? Будь то продажа одной вещи или целого шкафа, продажа вашей услуги или выход на дополнительный доход.
У меня понимание Авито появилось не от одного удачного объявления, оно собиралось постепенно, через сотни объявлений, странные продажи, ошибки, эксперименты и ситуации, когда я вообще не понимала, почему одна вещь улетает сразу, а другая стоит неделями.
Со временем появляется опыт. Ты начинаешь замечать детали, на которые раньше вообще не обращала внимания, быстрее понимать, что стоит попробовать, и перестаёшь ждать, что первое же объявление обязательно окажется идеальным.
И вот именно это я даю внутри клуба.
Причём это не библиотека из 50 уроков, которые вы посмотрите и забудете.
Внутри будет короткая база для новичков, а основная работа строится вокруг практики: разборов реальных объявлений, продвинутых механик, тестов, изменений Авито, шаблонов, промтов для ИИ, трекеров и инструментов.
Будем отдельно разбирать, например:
— как ускорять объявления, которые стоят без движения;
— как выбирать, что менять в первую очередь;
— как тестировать разные фотографии и подачи;
— как усиливать уже работающие объявления;
— как работать с сезонностью;
— как находить неочевидные товары для продажи;
— как использовать перепродажу и комиссионную торговлю;
— как работать с активностью и поведенческими сигналами;
— какие новые механики появляются и что из них действительно стоит тестировать.
Для меня задача клуба не в том, чтобы вы зависели от меня и каждый раз спрашивали: “А что мне теперь делать?”
Наоборот.
Я хочу, чтобы через какое-то время вы сами смотрели на своё объявление и понимали, что можно проверить, что оставить в покое и где вообще не стоит тратить время.
— как ускорять объявления, которые стоят без движения;
— как выбирать, что менять в первую очередь;
— как тестировать разные фотографии и подачи;
— как усиливать уже работающие объявления;
— как работать с сезонностью;
— как находить неочевидные товары для продажи;
— как использовать перепродажу и комиссионную торговлю;
— как работать с активностью и поведенческими сигналами;
— какие новые механики появляются и что из них действительно стоит тестировать.
Для меня задача клуба не в том, чтобы вы зависели от меня и каждый раз спрашивали: “А что мне теперь делать?”
Наоборот.
Я хочу, чтобы через какое-то время вы сами смотрели на своё объявление и понимали, что можно проверить, что оставить в покое и где вообще не стоит тратить время.
